Crescimento exponencial: do Marketing Digital ao Growth Hacking

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Crescimento exponencial: do Marketing Digital ao Growth Hacking

Você já deve ter ouvido o termo Growth Hacking por aí, principalmente quando se fala sobre crescimento exponencial de negócios. Embora o termo seja bastante atual e esteja se tornando cada vez mais popular, muita gente ainda desconhece realmente o que é growth hacking.

Você sabe dizer o que o/a profissional de growth hacking faz na prática em uma startup ou no mercado digital?

A essa altura, estimulado/a a pensar sobre o assunto por nós aqui, da Gama Academy, você já deve estar ligando alguns pontos no seu raciocínio para matar essa charada.

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Como o Marketing Digital evoluiu para o Growth Hacking?

Sabemos que o Marketing Digital, durante muito tempo, orientou estratégias e meios para aumentar vendas, branding e outras estratégias digitais, e que essa área ainda continua atuando com força, ok?

Porém, o Marketing Digital vem com a sua cartilha do que fazer e não fazer. Já o Growth Hacking expande o que prega a cartilha para realmente obter um crescimento exponencial.

Ou seja, é possível dizer que o Growth Hacking potencializou as estratégias de Marketing Digital. 

A descrição do job de um/a growth é bastante parecida com a de um/a profissional de marketing digital. Na superfície, é difícil encontrar as diferenças entre os dois cargos. Mas não se engane, eles são bem diferentes.

Leia também: Os 4 H's do mercado de Startups

Mas afinal o que é growth hacking?

Growth Hacking é a ação de executar e testar várias estratégias para promover o crescimento exponencial do negócio no mercado digital.

Na sua essência, o conceito de crescimento é simples. O objetivo dos/as profissionais de marketing digital é aumentar o reconhecimento da marca e incentivar o engajamento do público para promover o produto ou serviço que fornecem.

Já no Growth Hacking há um forte foco no crescimento exponencial dos negócios. No Growth, usam-se todos os aspectos do funil de vendas para encontrar as melhores estratégias para crescer, e o/a profissional está sempre realizando novos testes, em busca de alternativas mais eficientes para colocar em prática.

Os/as profissionais da área digital encontram (e às vezes criam) novas maneiras de adquirir novos/as clientes e retê-los/as com custos baixos e isso acontece com aqueles/as que trabalham com Growth Hacking, normalmente.

Embora encontrar maneiras de atingir novos públicos pareça marketing, o Growth Hacking oferece um crescimento com “medidas extras”, para exceder as expectativas. Por isso, chega ao resultado de crescimento exponencial que o marketing digital dificilmente consegue atingir.

Se fosse para comparar, enquanto o/a profissional de marketing digital utiliza estratégias que indicam todos os caminhos para executar as ações de marketing, o/a profissional de Growth Hacking fica encarregado/a de encontrar meios e maneiras, através de tecnologias específicas, para obter o crescimento exponencial.

É como se fosse uma pessoa destinada a injetar um turbo extra power no marketing digital para chegar ao crescimento exponencial. Por isso, são profissionais que exploram muitas áreas da empresa, como marketing, produto, vendas, entre outros departamentos.

Limites no Growth Hacking? Sem limites, irmão. O trabalho é voltado ao uso de tecnologias orientadas a dados, para guiar o crescimento exponencial, utilizando empenho, criatividade, novidades tecnológicas, observando as ações do mercado digital dentro e fora do Brasil.

Se você tem essa energia potencializada, a essa altura já está se perguntando: como vou me tornar um/a profissional de Growth Hacking? Para te mostrar ainda melhor como seguir essa trajetória e obter as habilidades para Growth Hacking, separamos algumas dicas importantes para você obter o crescimento exponencial na área onde deseja atuar. 

Além disso, não podemos deixar de falar que a Gama Academy também possui uma formação exclusiva e bacanuda para quem quer trabalhar com Growth Hacking. Dá uma olhada no Gama Start - Marketing Digital, uma ótima opção para aprender e se qualificar para o mercado.

Como as empresas têm escalado seus negócios com Growth Hacking?

Existem alguns cases de sucesso memoráveis quando o assunto é Growth Hacking. Quer ver só? Confira esses dois exemplos e entenda a dimensão e a importância dessa área:

AirBNB – Considerada a empresa mais valiosa do mundo no setor de hospedagem, ultrapassando redes tradicionais de hotéis em número de noites reservadas e com receita superior a 1 bilhão de dólares, o AirBNB apostou no Growth Hacking para se destacar e crescer exponencialmente.

A startup foi pioneira no uso de Growth. Inicialmente, a empresa usou o site Craiglist para atrair usuários/as e anfitriões/anfitriãs. O hack utilizado foi muito inteligente e garantiu o crescimento do negócio. 

Uma estratégia que ainda é usada com sucesso pela empresa é o member get member, ou seja, ofertar créditos para os/as usuários/as efetuarem uma reserva na plataforma.

LinkedIn – A rede social profissional cresceu principalmente com a oferta dos perfis públicos, com a promoção de uma experiência agradável de uso e com o LinkedIn Premium, que aumentou a capacidade de monetização da rede. Os perfis públicos aumentaram a relevância da rede nas buscas orgânicas do Google.

3 coisas que você precisa saber sobre o Growth Hacking

1. O Growth Hacking valoriza o Marketing Digital

Não queremos que você pense que o Growth Hacking ignora as estratégias de marketing digital que provaram ser bem-sucedidas. Pelo contrário, existe uma valorização de todas as estratégias de marketing digital que se comprovaram produtivas.

De maneira alguma você deve negligenciar essas técnicas ao tentar obter crescimento exponencial, ok? O Growth Hacking trabalha envolvendo todas as áreas, inclusive o marketing digital.

Um outro ponto é que o Growth Hacking está muito envolvido no marketing digital e na análise de conteúdo.

O/a profissional da área mergulha profundamente no desempenho do conteúdo digital, assim como nos/as usuários/as que estão respondendo às campanhas da empresa.

As informações obtidas através dos canais de marketing digital fornecem os dados necessários para o crescimento exponencial, usados para projetar melhores estratégias de desenvolvimento da empresa como um todo.

Em outras palavras, as duas áreas se relacionam muito bem juntas. É aquele match que é sucesso e dá resultado!

2. Dados e resultados são essenciais

Falando em resultados, a pessoa profissional de Growth Hacking vive para resultados baseados em dados, o crescimento exponencial só acontece com tecnologias específicas, dados precisos e resultados comprovados.

Estamos tratando de uma técnica profissional, não de achismos e tentativas amadoras!

Tudo o que um/a Growth Hacker faz é baseado em algum resultado de um teste que ele/a montou. Esse/a profissional precisa ter o conhecimento do desempenho da empresa para ajustar os seus esforços e alinhar as estratégias para obter crescimento exponencial. 

Assim como um/a profissional de marketing digital rastreia o desempenho do blog, edita e revisa o conteúdo para melhorar os resultados, um/a Growth Hacker faz o mesmo para melhorar os resultados em todas as áreas da empresa. Já imaginou a responsabilidade?

Por isso, os/as profissionais de Growth Hacking são tão valorizados/as no mercado digital atualmente, pois sem eles ou elas o crescimento exponencial se torna apenas um sonho distante e inalcançável para startups e empresas do mercado digital.

3. Empresa diferente, estratégia diferente

Por último, mas não menos importante, saiba que as técnicas de Growth nem sempre serão as mesmas de uma empresa para outra. É preciso personalizar para obter o crescimento exponencial.

Cada empresa tem sua própria identidade, produto e objetivos diferentes - o que requer estratégias específicas. Você leva sua experiência e bagagem para um novo trabalho, mas não significa que tenha criado uma “receita de bolo” que vai sair aplicando e vai funcionar onde você estiver.

Não olhe para outras empresas bem-sucedidas nesse quesito, como Dropbox ou Uber, que conseguiram um crescimento exponencial, para replicar suas estratégias. Afinal, provavelmente o seu negócio é diferente do deles. Cada um no seu quadrado, neste caso!

A importância dos testes, mudança de rotas e contar com os resultados para dar os próximos passos, é fundamental para realmente obter o crescimento exponencial.

Na prática, as diferenças de Growth Hacking e Marketing Digital são divididas por uma linha bem tênue, mas você não pode negar que cada área exige uma abordagem diferente, certo? 

Se você quer seguir para o Growth Hacking, temos dois recados importantes:

1 - Acompanhe grandes profissionais da área, como:

2 - Participe da próxima turma do Gama Experience, vire o/a Growth Hacker que você tanto quer ser e tenha a oportunidade de ser contratado/a para fazer a diferença nessa área tão promissora!

Agora, caso você queira conferir outras áreas relevantes do marketing digital para trabalhar, dá uma lida neste outro artigo sobre áreas do marketing digital para atuar.

São várias possibilidades para alavancar sua carreira e tirar seus planos do papel! Conte com a gente para chegar lá!

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