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Por que investir no curso de Inside Sales

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    Aprenda com projetos

    Teorias não valem nada sem prática. Na Gama Academy você vai aprender fazendo projetos reais que vão te ajudar a formar um portfólio profissional e aprender fazendo na prática.

    Encontros Online

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    Foco na sua Carreira

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    O que você vai aprender?

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  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 1.01 Boas-vindas
    • 1.02 Apresentação da plataforma
    • 1.03 Alinhamento de expectativas
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 2.01 Primeiros passos: Hustler
    • 2.02 O profissional de vendas
    • 2.03 Inside Sales x Outside Sales
    • 2.04 Nova relação Comprador / Vendedor
    • 2.05 Glossário de Inside Sales
    • 2.06 Possibilidades de Carreira
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 3.01 Gestão do tempo e produtividade
    • 3.02 Inteligência emocional
    • 3.03 Oratória
    • 3.04 Escuta ativa
    • 3.05 Resiliência (disciplina, execução e antifragilidade)
    • 3.06 Foco em resultados
    • 3.07 Coachability
    • 3.08 Criatividade
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 4.01 Introdução aos frameworks de vendas
    • 4.02 SPIN
    • 4.03 GPCT
    • 4.04 GPCTBA C&I
    • 4.05 NES
    • 4.06 BANT
    • 4.07 Gatilhos Mentais
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 5.01 O que é Marketing?
    • 5.02 Perfil de cliente ideal (Persona / ICP)
    • 5.03 A importância da jornada do cliente
    • 5.04 Inbound Marketing
    • 5.05 Jornada do cliente (lead, MQL, SQL, ...)
    • 5.06 Momento do funil de vendas
    • 5.07 Importância do CRM
    • 5.08 Boas práticas no uso do CRM
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 6.01 O que é Inbound Sales?
    • 6.01.1 Pesquisa preliminar
    • 6.01.2 Análise de concorrentes
    • 6.01.3 A jóia da coroa em vendas
    • 6.02.1 A venda consultiva
    • 6.02.2 Conhecendo os 4C's (Conexão, Compreender, Construção, Closing)
    • 6.02.3 Call plan
    • 6.02.4 Tempo de reposta e construção de rapport
    • 6.02.5 Passagem de bastão
    • 6.02.6 Construindo um diagnóstico (Link com frameworks de vendas)
    • 6.02.7 Quais objetivos e problemas atuais?
    • 6.02.8 Entendendo os impactos
    • 6.02.9 Quem são os decisores do processo?
    • 6.02.10 Qual o timing do cliente e seu budget?
    • 6.02.11 Principais dados do diagnóstico (educação / closing door)
    • 6.02.12 Próximos passos - Inside Sales
    • 6.02.13 Champions letter - Inside Sales
    • 6.02.14 Exemplos: aplicação do SPIN após seu aprendizado - Inside
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 7.01.1 O que é outbound?
    • 7.01.2 Por que fazer outbound?
    • 7.01.3 Quando fazer outbound?
    • 7.01.4 Funil em Y: o que é e como funciona?
    • 7.02.1 Como iniciar sua prospecção?
    • 7.02.2 Geração de lista
    • 7.02.3 Estratégia
    • 7.02.4 Qualificação de lista gerada
    • 7.02.5 O que é cadência de prospecção?
    • 7.02.6 Fluxo de cadência
    • 7.02.7 Cold mailing
    • 7.02.8 E-mails de prospecção
    • 7.02.9 Cold calling
    • 7.02.10 Social selling
    • 7.02.11 Conseguimos encontrar um Fit?
    • 7.02.12 Passagem de bastão
    • 7.02.13 Diagnóstico
    • 7.02.14 Próximos passos - Outboung Sales
    • 7.02.15 Champions letter - Outbound Sales
    • 7.02.16 Exemplos: aplicação do SPIN após seu aprendizado - Outbound
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 8.01.1 Primeiros passos do relacionamento
    • 8.01.2 Relembrando os frameworks de vendas
    • 8.01.3 Relembrando o diagnóstico
    • 8.01.4 Como faz: Apresentação da solução?
    • 8.01.5 Como faz: Preparação para quebrar objeções
    • 8.01.6 Apresentando a solução
    • 8.01.7 Utilizando cases de sucesso
    • 8.01.8 Próximos passos e champions letter
    • 8.01.9 Relembrando as Soft Skills que te salvam
    • 8.02.1 Como faz: Montar a proposta
    • 8.02.2 Como faz: Cenários de negociação
    • 8.02.3 Dicas de negociação
    • 8.02.4 Contornando objeções e descontos
    • 8.02.5 Como faz: Fechamento
    • 8.02.6 O que é follow up e por que fazer?
    • 8.02.7 Próximos passos - Negociação
    • 8.03.1 Como faz: Follow up
    • 8.03.2 Proposta não-fechada: como não fechar as portas?
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 9.01 Introdução ao Customer Success
    • 9.02 Estudo de caso
  • Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 10.01 Como faz: CRM
    • 10.02 Como faz: Construção e gestão do funil de vendas
    • 10.03 Como faz: Organização do dia a dia de vendas
    • 10.04 Quebrando o seu mês em pedaços (regularidade)
    • 10.05 Como faz: Forecast
    • 10.06 Tarefas, atividades e compromissos
    • 10.07 Principais métricas

    Este módulo conta com as seguintes aulas:

    • 1.01 Boas-vindas
    • 1.02 Apresentação da plataforma
    • 1.03 Alinhamento de expectativas

    Aprenda com profissionais de referência no mercado digital

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