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VENDAS

September 16, 2020
9 estratégias eficazes de gestão de tempo dos especialistas em vendas

Aplique essas estratégias de gestão de tempo dos especialistas em vendas para melhorar o seu desempenho! Continue lendo para saber mais. Neste artigo: O que contribui para a má gestão do tempo Dicas para gerenciar seu tempo com eficácia Faça a tecnologia trabalhar por você, não contra você Organize-se e use templates  Prospecção com propósito […]

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September 10, 2020
Glossário de Inside Sales: 66 termos que toda pessoa vendedora precisa saber

Dentro de uma empresa digital que trabalha com inside sales, os times parecem ter uma linguagem própria, com diversos termos que são conhecidos apenas pelos/as profissionais da área. Assim como acontece em outras carreiras do mercado digital, é normal que as equipes que trabalham com inside sales utilizem diversos termos específicos, muitos deles em inglês.  […]

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August 19, 2020
Sales pipeline explicado

Índice Onde os clientes estão em seu sales pipeline?O que é sales pipeline?O sales pipeline é:O que não é um sales pipeline?Existe uma fórmula para o sales pipeline?Estágios de um sales pipelineEstágio 1: aquisição de leadsEstágio 2: qualificando o lead Estágio 3: validação do lead como uma oportunidade de venda Estágio 4: proposta Estágio 5: fechando o negócio […]

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August 13, 2020
Rapport: como usar essa técnica para conquistar clientes

As técnicas e metodologias de vendas e marketing digital estão repletas de termos importados de outros idiomas, e rapport é um deles. Em alguns casos, nós, especialistas, preferimos não traduzir e ficamos familiarizados/as com o termo. E, claro, quando você tem membros do time que são de fora do país, fica mais fácil manter uma […]

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August 11, 2020
Inbound e Outbound Sales: quando usar e quais as diferenças

As estratégias de venda mais atuais utilizam metodologias criadas para os ambientes online e off-line. Conhecidas como Inbound Sales e Outbound Sales, essas duas maneiras de prospectar clientes entregam soluções completas. Para muitos/as profissionais, mesmo os/as que já atuam em empresas digitais, o conceito de inbound e outbound sales ainda é uma grande novidade. Por […]

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August 6, 2020
Aprenda como identificar e lidar com objeções de vendas

Vender é usar a arte da persuasão para que o/a cliente acredite que seu produto/serviço é exatamente o que ele/a precisa. Porém, quando o discurso de vendas não convence ou o/a cliente simplesmente não está interessado/a, não é fácil lidar com as objeções de vendas, por mais corriqueiras que elas sejam na rotina dos/as vendedores/as. […]

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July 23, 2020
Carreira em vendas: o que você precisa saber

Começar uma nova trajetória profissional é sempre estimulante, pois estamos diante de uma descoberta de oportunidades, desafios e conhecimento.  Na carreira em vendas estruturada para o mercado digital, o/a profissional de Inside Sales vai encontrar uma estrada inteira para percorrer, repleta de possibilidades. Então, a primeira questão que fazemos para nós mesmos/as quando pensamos em […]

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July 21, 2020
Como criar um ICP e por que isso é importante para suas vendas

As estratégias de vendas das grandes empresas são, no geral, voltadas ao atingimento de metas ousadas. O objetivo é aumentar os dígitos do faturamento mês após mês.  Para isso, criar um ICP (Ideal Customer Profile), ou Perfil de Cliente Ideal, é essencial e, talvez, seja a única maneira de realizar um atendimento estratégico para expandir […]

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July 15, 2020
Como escrever um e-mail de follow up que os/as clientes vão responder

Então, você enviou aquele e-mail com um ótimo discurso de vendas para um/a novo/a cliente em potencial. Você pesquisou, trabalhou suas técnicas de vendas preferidas e achou que seu e-mail estava realmente forte.  E agora? Nada. Você ainda não teve um retorno do cliente que você está prospectando e sua caixa de entrada continua teimosamente […]

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July 14, 2020
Como estruturar um processo de vendas Inside Sales

A criação de uma sistemática, como um processo de vendas, tem a finalidade de estabelecer uma ordem de etapas padronizadas para deixar uma tarefa otimizada e eficiente, no caso a realização de vendas. A criação desse processo deixa o time de Inside Sales mais preparado, preciso, consistente e eficiente para interagir com os/as clientes, além […]

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