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VENDAS

November 18, 2020
Como fechar uma venda: 7 técnicas de vendas e por que elas funcionam

O fechamento é um momento decisivo nas vendas, no qual você ganha ou perde. Escolher as frases certas para selar um negócio é crucial. Este momento é, provavelmente, o veredicto final, que determina se os seus esforços valerão a pena ou não. Você não é o único vendedor que fica apreensivo na fase de fechamento. […]

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November 13, 2020
Black Friday: quais as promessas para 2020?

A pandemia de coronavírus causou um grande impacto no mundo inteiro, afetando as nossas vidas e a maneira como consumimos produtos e serviços. Diante de um cenário com tantas mudanças, o que podemos esperar de um dos eventos mais importantes para a economia e o varejo, a Black Friday? Até agora, a crise de Covid-19 […]

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November 12, 2020
Conheça os 9 benefícios do Inbound Sales para as vendas da sua empresa

Todas as empresas precisam vender para prosperar, isso é fato! O departamento de vendas foi mudando ao longo dos anos, conforme a tecnologia disponível para prospectar e engajar clientes também evoluiu.   O Inbound Sales é hoje uma abordagem de vendas possível justamente por causa da tecnologia, já que é bem diferente do modelo tradicional de […]

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October 21, 2020
O que é Inside Sales e como está mudando em 2020?

Índice Qual é a definição de Inside Sales?O que inside sales significa em 2020?A história da inside sales Inside Sales x TelemarketingA evolução das vendas internasInside Sales x Outside Sales Um modelo de vendas mais econômicoOs clientes preferem o modelo de inside sales Colaboração de Vendas SuperiorAumente a produtividade com ferramentas de aceleração de vendasQuais empresas têm maior […]

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October 13, 2020
Vendas na pandemia: telemarketing X Inside Sales. Saiba a grande diferença entre as duas

Vender mais, essa é a regra básica para todas as empresas que querem crescer. E na pandemia isso não tem sido diferente, empresas tradicionais ou que atuam no mercado digital estão concentrando seus esforços em vendas, seja por inside sales ou telemarketing, duas estratégias que têm grandes diferenças em termos de processos e resultados.  Muita […]

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September 16, 2020
9 estratégias eficazes de gestão de tempo dos especialistas em vendas

Aplique essas estratégias de gestão de tempo dos especialistas em vendas para melhorar o seu desempenho! Continue lendo para saber mais. Neste artigo: O que contribui para a má gestão do tempo Dicas para gerenciar seu tempo com eficácia Faça a tecnologia trabalhar por você, não contra você Organize-se e use templates  Prospecção com propósito […]

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September 10, 2020
Glossário de Inside Sales: 66 termos que toda pessoa vendedora precisa saber

Dentro de uma empresa digital que trabalha com inside sales, os times parecem ter uma linguagem própria, com diversos termos que são conhecidos apenas pelos/as profissionais da área. Assim como acontece em outras carreiras do mercado digital, é normal que as equipes que trabalham com inside sales utilizem diversos termos específicos, muitos deles em inglês.  […]

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August 19, 2020
Sales pipeline explicado

Índice Onde os clientes estão em seu sales pipeline?O que é sales pipeline?O sales pipeline é:O que não é um sales pipeline?Existe uma fórmula para o sales pipeline?Estágios de um sales pipelineEstágio 1: aquisição de leadsEstágio 2: qualificando o lead Estágio 3: validação do lead como uma oportunidade de venda Estágio 4: proposta Estágio 5: fechando o negócio […]

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August 13, 2020
Rapport: como usar essa técnica para conquistar clientes

As técnicas e metodologias de vendas e marketing digital estão repletas de termos importados de outros idiomas, e rapport é um deles. Em alguns casos, nós, especialistas, preferimos não traduzir e ficamos familiarizados/as com o termo. E, claro, quando você tem membros do time que são de fora do país, fica mais fácil manter uma […]

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August 11, 2020
Inbound e Outbound Sales: quando usar e quais as diferenças

As estratégias de venda mais atuais utilizam metodologias criadas para os ambientes online e off-line. Conhecidas como Inbound Sales e Outbound Sales, essas duas maneiras de prospectar clientes entregam soluções completas. Para muitos/as profissionais, mesmo os/as que já atuam em empresas digitais, o conceito de inbound e outbound sales ainda é uma grande novidade. Por […]

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