#3 Edição

Formações

Startup Sales

26 de Maio a 01 de Junho

Overview


O primeiro grande desafio de uma startup B2B é gerar leads de forma recorrente. Tendo feito isso com êxito, o objetivo em seguida passa a ser o de vender para esses leads gerados pelo time de marketing. Estruturar uma área de vendas em uma startup envolve pilares essenciais, como: Pessoas, Processos, Infraestrutura e Estratégia, e para executar esses pontos com maestria, o profissional de vendas precisa focar nas necessidades dos clientes, suas dores, frustrações e objetivos para simplesmente ajudá-lo a comprar o que ele precisa.

A Gama Academy preparou esta formação de 04 semanas, com os melhores profissionais de vendas em startups, onde os alunos irão aprender como estruturar, desenvolver e mensurar as atividades e resultados em vendas utilizando conceitos e técnicas de inbound sales, inside e outbound sales, predictable revenue, spin selling e sales acceleration formula. E o melhor, o trabalho de conclusão é baseado no seu negócio!

Público Alvo

Profissionais que queiram começar a trabalhar com vendas em startups

A formação fornece aos profissionais sem experiência em vendas uma base sólida em conceitos e frameworks. Após a conclusão da formação, serão capazes de se candidatar a vagas de trabalho em startups, incluindo empresas parceiras da Gama Academy.

Profissionais que já trabalham com vendas e procuram progredir na sua carreira

Para aqueles que já estão atuando na área, a formação irá agregar novas habilidades e aprimorar processos e estruturas necessárias para criar máquinas internas de qualificação e conversão de vendas B2B.

Empreendedores que possuem ou irão lançar sua própria startup

Pessoas que já empreendem ou estão iniciando sua própria startup irão se beneficiar muito do conteúdo desta formação, pois poderão entender profundamente como estruturar e realizar vendas consultivas, podendo aplicar na prática por conta própria estas estratégias, até ter volume suficiente para justificar a contratação de um time de vendas.

Transformadores

Eduardo Muller

Oversea

Eduardo trabalhou com Engenharia, Marketing, e vendas em corporações como a Caterpillar, Trane, Subaru e Siemens. Ele entrou no mundo das startups como o primeiro Executivo de Contas da startup Americana Nutshell. Trabalhando juntamente com a equipe de liderança da empresa, ele ajudou a Nutshell a desenvolver processos e equipe de vendas estado da arte, incluindo pré-vendas, vendas, e customer success.

Diego Wagner

Meetime

Diego Wagner é CEO da Meetime, um software de Inside Sales. Trabalha há 5 anos com o desenvolvimento de negócios digitais e antes da atual posição foi co-fundador da Loupa (um marketplace de recomendação de presentes) e da Siga o Rastro (um marketplace de consultoria online). Nos últimos anos vem dedicado seu tempo, além da Meetime, a estudar e publicar conteúdo sobre SaaS e Inside Sales.

Cristiano Wuerzius

Inbound Sales Brasil

Engenheiro, pai de 2 lindas meninas, com uma carreira de mais de 10 anos em vendas, morou 4 anos na Alemanha e foi diretor de vendas na Resultados Digitais. Atualmente ajuda empresas de tecnologia a venderem mais, otimizando processos de marketing e vendas.

Diego Gomes

Rock Content

Diego Gomes é especialista em vendas e marketing digital. É co-fundador da Rock Content e nas horas vagas escreve sobre empreendedorismo, startups, marketing de conteúdo e inside sales no seu blog, o webholic.com.br.

Ricardo Corrêa

Ramper

Ricardo Corrêa é CEO da Ramper, empresa que desenvolveu um software de automação prospecção baseada nos processos do Predictable Revenue. Atua há mais de 11 anos com marketing e vendas e é especialista em geração de demandas B2B.

Conteúdo

Aula 01 – Vendas Consultivas

  • O novo modelo de vendas;
  • Perfil de equipes de vendas;
  • Conexão e rapport;
  • Controle de processo de vendas;
  • Mapeamento de dores do prospect;
  • Mapeamento de orçamento;
  • Decisão e fechamento;
  • Boas vindas ao cliente;

Aula 02 – Buyer Journey

  • Criando o processo de vendas customer-centric (inbound, outbound e híbrido);
  • Trabalhando com múltiplos processos;
  • Etapas do processo;
  • Atividades de vendas;
  • Gatilhos de venda;
  • Qualificação de leads: inbound vs outbound.
  • Abordagem por etapa do processo de vendas e mapeando as dores

Aula 03 – Spin Selling

  • SPIN Selling: Advance vs Continuation; Call plan; Registro de conversas em SPIN; Prevenção de objeções
  • Gestão de objeções: Por quê as pessoas compram?; O processo de lidar com objeções; Objeções comuns;
  • Identificando o Buyer Persona
  • Abordagem por função (Prospector; SDR; Vendedor; Customer Success)
  • CRM: a ferramenta mãe das vendas
  • Ferramentas para inbound e para outbound
  • Features Essenciais: Registros de interações; Dashboard; Métricas; Metas.

Aula 04 – Abordagem em Vendas

  • Abordagem por email: como escrever emails cativantes;
  • Abordagem por telefone: Tonalidade de voz e Como guiar a conversa;
  • A disciplina de um vendedor
  • Timing das atividades: Inbound; Outbound; Primeiro contato; Passada de bastão; Perdendo leads
  • Script de vendas: Por que fazer? ( prós e contras); Script por etapa / call plan
  • Sales Enablement Tools: BI; Customer Experience; Gamification; Gestão de projetos; Ferramentas de performance de equipe de vendas; Content Analytics; Feedback de clientes; Marketing Analytics; Sales Analytics; Suporte em vendas; Gestão de conteúdo; Gestão de vendas; Treinamento em vendas;
  • Ferramentas de qualificação
  • Ferramentas para demos
  • Ferramentas de produtividade com emails / cold mail
  • Ferramentas para produtividade com ligações: Dialers (VoIP / linha telefonica) e Power Dialers

Aula 05 – Estratégias de Vendas

  • Motivando vendedores: Como montar planos de compensação;
  • Métricas: Para vendedores (atividades: # de tentativas iniciais, demos, RTC); MRR, ARR, Taxas de conversão: Leads: open rate, repply rate, media de contatos (email / ligação)
  • Definição de Metas
  • Treinamento e Coaching de Vendedores
  • Leads: IQL / MQL / SQL
  • Gestão de Funil
  • Progressão de carreira em vendas
  • Estratégias de Inbound: Referral; Trial/Freemium; SEO; Conteúdo; Webinars; Lead Nurturing; PPC; Affiliate; Social Media;
  • Estratégias outbound: Cold call & Cold mail
  • Customer Success: Medindo retenção

Aula 06 – TCC (Transformando Conceito em Concreto)

  • Durante o programa de formação, os alunos irão aplicar todos os conceitos e métodos aprendidos nas aulas de forma prática dentro das suas próprias startups, tendo que apresentar ao final os projetos e melhorias implementadas em suas respectivas empresas.

Detalhes

Inscrições até: 26 de Maio

Preço: para valores, basta fazer sua inscrição e em alguns minutos você receberá um e-mail com mais informações

Período de aulas: 26 de Maio a 01 de Junho

  • Sextas-feiras: 18h30 - 22h Sábados: 09h - 17h (não haverá aula no feriado do dia 15 e 16 de Junho, as aulas continuarão na próxima semana normalmente)
Wayra - R. Martiniano de Carvalho, 851 - Bela Vista

Depoimentos dos Alunos

Rafael Belmonte

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“A grande maioria das nossas vendas B2B eram via field sales, e após a forma...

Fabio Arruda

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"Antes da formação de StartupSales, não tínhamos nenhum processo comercia...

Fernando Saddi

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A Easy Carros começou com foco total no mercado B2C. Organicamente entramos ...