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forma ções

#07 Startup Sales

  • São Paulo (Developers Hub)
  • 23/fev a 17/mar

o que é o programa Forma ções?

over view

O primeiro grande desafio de uma startup B2B é gerar leads de forma recorrente. Tendo feito isso com êxito, o objetivo em seguida passa a ser o de vender para esses leads gerados pelo time de marketing. Estruturar uma área de vendas em uma startup envolve pilares essenciais, como: Pessoas, Processos, Infraestrutura e Estratégia, e para executar esses pontos com maestria, o profissional de vendas precisa focar nas necessidades dos clientes, suas dores, frustrações e objetivos para simplesmente ajudá-lo a comprar o que ele precisa.

A Gama Academy preparou esta formação de 04 semanas, com os melhores profissionais de vendas em startups, onde os alunos irão aprender como estruturar, desenvolver e mensurar as atividades e resultados em vendas utilizando conceitos e técnicas de inbound sales, inside e outbound sales, predictable revenue, spin selling e sales acceleration formula. E o melhor, o trabalho de conclusão é baseado no seu negócio!

con teúdo

Módulo 1

  • Aula 01 – Vendas Consultivas

    • O novo modelo de vendas;
    • Perfil de equipes de vendas;
    • Conexão e rapport;
    • Controle de processo de vendas;
    • Mapeamento de dores do prospect;
    • Mapeamento de orçamento;
    • Decisão e fechamento;
    • Boas vindas ao cliente;

    Aula 02 – Buyer Journey

    • Criando o processo de vendas customer-centric (inbound, outbound e híbrido);
    • Trabalhando com múltiplos processos;
    • Etapas do processo;
    • Atividades de vendas;
    • Gatilhos de venda;
    • Qualificação de leads: inbound vs outbound.
    • Abordagem por etapa do processo de vendas e mapeando as dores

Módulo 2

  • Aula 03 – Spin Selling

    • SPIN Selling: Advance vs Continuation; Call plan; Registro de conversas em SPIN; Prevenção de objeções
    • Gestão de objeções: Por quê as pessoas compram?; O processo de lidar com objeções; Objeções comuns;
    • Identificando o Buyer Persona
    • Abordagem por função (Prospector; SDR; Vendedor; Customer Success)
    • CRM: a ferramenta mãe das vendas
    • Ferramentas para inbound e para outbound
    • Features Essenciais: Registros de interações; Dashboard; Métricas; Metas.

    Aula 04 – Abordagem em Vendas

    • Abordagem por email: como escrever emails cativantes;
    • Abordagem por telefone: Tonalidade de voz e Como guiar a conversa;
    • A disciplina de um vendedor
    • Timing das atividades: Inbound; Outbound; Primeiro contato; Passada de bastão; Perdendo leads
    • Script de vendas: Por que fazer? ( prós e contras); Script por etapa / call plan
    • Sales Enablement Tools: BI; Customer Experience; Gamification; Gestão de projetos; Ferramentas de performance de equipe de vendas; Content Analytics; Feedback de clientes; Marketing Analytics; Sales Analytics; Suporte em vendas; Gestão de conteúdo; Gestão de vendas; Treinamento em vendas;
    • Ferramentas de qualificação
    • Ferramentas para demos
    • Ferramentas de produtividade com emails / cold mail
    • Ferramentas para produtividade com ligações: Dialers (VoIP / linha telefonica) e Power Dialers

Módulo 3

  • Aula 05 – Estratégias de Vendas

    • Motivando vendedores: Como montar planos de compensação;
    • Métricas: Para vendedores (atividades: # de tentativas iniciais, demos, RTC); MRR, ARR, Taxas de conversão: Leads: open rate, repply rate, media de contatos (email / ligação)
    • Definição de Metas
    • Treinamento e Coaching de Vendedores
    • Leads: IQL / MQL / SQL
    • Gestão de Funil
    • Progressão de carreira em vendas
    • Estratégias de Inbound: Referral; Trial/Freemium; SEO; Conteúdo; Webinars; Lead Nurturing; PPC; Affiliate; Social Media;
    • Estratégias outbound: Cold call & Cold mail
    • Customer Success: Medindo retenção

    Aula 06 – TCC (Transformando Conceito em Concreto)

    • Durante o programa de formação, os alunos irão aplicar todos os conceitos e métodos aprendidos nas aulas de forma prática dentro das suas próprias startups, tendo que apresentar ao final os projetos e melhorias implementadas em suas respectivas empresas.

Eduardo Muller Oversea

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Eduardo muller

Eduardo trabalhou com Engenharia, Marketing, e vendas em corporações como a Caterpillar, Trane, Subaru e Siemens. Ele entrou no mundo das startups como o primeiro Executivo de Contas da startup Americana Nutshell. Trabalhando juntamente com a equipe de liderança da empresa, ele ajudou a Nutshell a desenvolver processos e equipe de vendas estado da arte, incluindo pré-vendas, vendas, e customer success.

Diego Gomes Rock Content

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Diego gomes

Diego Gomes é especialista em vendas e marketing digital. É co-fundador da Rock Content e nas horas vagas escreve sobre empreendedorismo, startups, marketing de conteúdo e inside sales no seu blog, o webholic.com.br.

Ricardo Corrêa Ramper

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Ricardo correa

Ricardo Corrêa é CEO da Ramper, empresa que desenvolveu um software de automação prospecção baseada nos processos do Predictable Revenue. Atua há mais de 11 anos com marketing e vendas e é especialista em geração de demandas B2B.

Thiago Oliveira Gama Academy | Product Manager at CargoX

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Desenvolve Produtos para Escalar Vendas.

Trabalhou como Product Owner, ScrumMaster e Product Manager em equipes de desenvolvimento ágil de software, especialmente aplicativos SaaS baseados na web. Boa experiência com metodologias ágeis como Scrum e Kanban em diferentes papéis não técnicos.

Explorou mais profundamente o mundo SaaS, usando a mentalidade analítica e aprofundamento do produto para gerenciar vendas e sucesso do cliente, buscando um crescimento escalável e previsível, escalando o departamento comercial de 6 para 45 pessoas.

Certificações CSPO, CSM e Management 3.0. Participou de um programa de coaching de Liderança Horizontal de 1,5 anos que mudou a maneira como aborda o gerenciamento da equipe e o relacionamento entre o empregado e a empresa.

Diego Cordovez Meetime | CMO

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Co-fundador e CMO da Meetime, um software para times de Inside Sales. Nos últimos 5 anos vem empreendendo em negócios que envolvem tecnologia, e sua principal missão pelos próximos anos é educar o Brasil em Inside Sales, com um conteúdo denso, relevante e prático sobre o assunto.

presencial
  • 4 semanas de aulas (64 horas de conteúdo)
  • Aulas com profissionais de destaque no mercado digital
  • Sala de aula invertida (assignments de conteúdo)
  • Projeto final baseado no seu negócio
  • Banca de avaliação com profissionais da área
  • Premiação para o melhor trabalho apresentado
  • Networking com CEOs e profissionais da área

de R$ 4.200,00 por R$ 3.360,00

5x de R$ 672,00

(Desconto de 20%, válido caso a matrícula e o pagamento sejam efetuados até 03/02/2018) quero participar presencialmente
transmissão ao vivo
  • 4 semanas de aulas (64 horas de conteúdo)
  • Aulas com profissionais de destaque no mercado digital
  • Sala de aula invertida (assignments de conteúdo)
  • Projeto final baseado no seu negócio
  • Banca de avaliação com profissionais da área
  • Premiação para o melhor trabalho apresentado
  • Networking com CEOs e profissionais da área

5x de R$ 480,00

quero participar remotamente

deta lhes

local

Developers Hub

Rua Oscar Freire, 2379

São Paulo/SP

quando

23/fev a 17/mar

Aulas

Sexta das 19h às 22h

Sábado 09h às 17h

Dúvidas

suporte@gama.academy

quem recomenda?

Mais de 350 alunos de mais de 100 empresas já participaram dos nossos programas de Formações!

Formacoes 0000 youse
Formacoes 0110 egenius
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quer saber mais?

Tire suas dúvidas no FAQ ao lado ou escreva para suporte@gama.academy

A formação presencial existe apenas em São Paulo?

Sim, por enquanto só oferecemos a modalidade presencial em São Paulo. Para facilitar a vinda dos alunos possuímos descontos especiais em hotéis próximos a nossa sede.

Caso eu perca alguma aula consigo assistir em outro momento?

Os alunos recebem os links das aulas e podem assistir por um período de até 30 dias após o término da formação.

A versão online representa um EAD ( Educação à distância)?

Para a Gama é essencial que os alunos interajam entre si e com os professores, promovendo uma construção coletiva do conhecimento. Desta forma, oferecemos a oportunidade dos participantes assistirem ao vivo todas as aulas, podendo dialogar com os transformadores, engajar-se com os outros alunos e executar atividades práticas. São por esses motivos que não faz sentido termos um EAD mas sim uma versão online com muita interação e mão na massa.

Quais são as formas de pagamento?

Podemos parcelar em até 10x no cartão ou processar o pagamento à vista no boleto.

Existe a possibilidade de valores especiais para grupos?

Sim, possuímos valores promocionais para grupos de uma mesma empresa, basta preencher sua inscrição que entraremos em contato.

Quais são os requisitos mínimos para assistir as aulas online?

Internet com velocidade de pelo menos 2MB. Sistema operacional Windows ou Mac iOS para computadores Android ou iOS para dispositivos mobile Configurações de segurança da rede liberada para o site Netshow.me

A formação possui um local predefinido ?

O local varia de acordo com cada formação, mas sempre procuramos espaços próximos a rede do metrô e na região central da cidade de São Paulo.